一、采購模式

（1）最低價(jià)中標(biāo)模式。無論是國內(nèi)的建設(shè)單位還是國外的建設(shè)單位，都想以最小的代價(jià)得到最優(yōu)的產(chǎn)品，這就造成閥門制造單位采取不惜虧本也要確保中標(biāo)的做法與策略。但是，在閥門招標(biāo)過程中，閥門制造單位采用這種“虧本”投標(biāo)的方式，多是通過“以次充好”降低成本，進(jìn)而獲取利潤，這樣做的代價(jià)造成了企業(yè)誠信的丟失，也往往成了“一錘子買賣”。很多閥門制造單位感到非常委屈，經(jīng)常抱怨“游戲規(guī)則”制定不合理性，在此種模式下，如此低廉的價(jià)格，甚至連產(chǎn)品成本都不夠，根本不可能得到招標(biāo)書中所要求的那種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。對于這種說法，這種抱怨，可以理解，可以同情，但不可以完全認(rèn)同。當(dāng)前，國內(nèi)很多石油化工裝置和煤化工裝置關(guān)鍵部位的關(guān)鍵閥門雖然是普通閥門，但卻開始傾向于采用進(jìn)口閥門，而且，這種傾向呈“上升”和“擴(kuò)大”的趨勢，這不能不說是國內(nèi)閥門制造單位的一種悲哀，也勢必會將一些閥門制造單位逼上“絕路”。其實(shí)，這又何嘗不是國內(nèi)企業(yè)“自相殘殺”的惡果？當(dāng)然，從另一個(gè)角度來講，優(yōu)勝劣汰這一亙古不變的原則也必將使另一些守得住誠信、把得住質(zhì)量的閥門制造單位長盛不衰。

（2）“按質(zhì)論價(jià)”中標(biāo)模式探討。對于閥門“按質(zhì)論價(jià)”模式的采購策略，通常先預(yù)付很少一部分預(yù)付款，按照閥門的使用壽命和質(zhì)量進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果逐年將尾款付清，而尾款占整個(gè)訂單總價(jià)格的50%以上，這種模式適合資金實(shí)力雄厚的閥門制造單位，而對于國內(nèi)絕大多數(shù)中小型閥門制造單位來說，這種模式嚴(yán)重影響了資金回流速率和資金鏈的安全性，也是其不能接受的主要原因之一。

（3）“框架采購”模式?！翱蚣懿少彙蹦Ｊ交蛟S是所有閥門制造單位最希望采用的方式，但是這種采購模式幾乎不為建設(shè)單位所采用，原因很簡單，工業(yè)裝置所需要的絕大多數(shù)閥門不屬于“高、精、尖”種類，只有某些裝置的關(guān)鍵部位需要“高、精、尖”的閥門，并且數(shù)量有限，所以建設(shè)單位一般不會使用“框架采購”的模式進(jìn)行采購。

二、閥門質(zhì)量要求問題

不管采用哪種采購模式，建設(shè)單位、閥門制造單位有一個(gè)共同的愿望，那就是“利益最大化”。作為建設(shè)單位，總是希望以最小的代價(jià)獲得最適合的產(chǎn)品，也就是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。在招標(biāo)過程中，所有閥門都會被提出成分要求、結(jié)構(gòu)規(guī)格要求、質(zhì)檢要求和運(yùn)輸要求等，這些要求有時(shí)候是比較高的，也貌似非常嚴(yán)苛。

（1）不允許補(bǔ)焊的問題對于施工單位來說，不是不能做到，只是付出的代價(jià)太大，拍片二級合格，按規(guī)定卻又是抽檢，于是，在利益的驅(qū)使下，施工單位往往心存僥幸，或者干脆弄虛作假。

（2）采購包劃分不合理的問題有些建設(shè)單位編制的采購包不分閥門種類，不分口徑，不分材質(zhì)，統(tǒng)統(tǒng)打成一個(gè)包，卻又不允許分包，這就導(dǎo)致只有少數(shù)幾個(gè)制造商能夠做到，再加上隨著現(xiàn)在裝置越來越大型化，采購工期十分緊張，于是給“貼牌”帶來了市場。

（3）技術(shù)要求無法檢驗(yàn)、檢測的問題比如，原材料的來源是廢舊鋼鐵還是礦砂在成分檢驗(yàn)中沒有差別。但是，力學(xué)性能差別卻非常大，而又不可能拿成品去做破壞性性能試驗(yàn)，也沒有任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求對產(chǎn)品進(jìn)行破壞性性能試驗(yàn)；比如，個(gè)別要求閥門交貨狀態(tài)為正火、淬火、退火等，以及要求固溶處理、穩(wěn)定化處理等，那么究竟是否做了所要求的熱處理、熱處理是否按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行等問題根本無法當(dāng)場檢測。待建設(shè)單位將所采購產(chǎn)品運(yùn)抵庫房，再從庫房里提出，運(yùn)至現(xiàn)場安裝使用后，才會發(fā)現(xiàn)因未做熱處理或者熱處理不到位而產(chǎn)生的一系列問題。這類問題出現(xiàn)得越來越多，建設(shè)單位與閥門制造單位的矛盾也在不斷激化，而最終的結(jié)果是兩敗俱傷。

（4）對實(shí)際工況不了解的問題在石油化工裝置和煤化工裝置中很多，閥門制造單位對閥門的制造程序、制造要求往往持“以不變應(yīng)萬變”的態(tài)度。但是，一旦出了問題，制造單位是脫不了干系的。比如臨氫工況下的閥門，有抗HIC鋼的要求，鍛造閥門有鍛壓比的要求、有熱處理的要求，同樣是閘閥、截止閥、球閥，使用同樣的材質(zhì)，但是制造要求和使用要求與普通閥門其實(shí)是不一樣的。再比如氧氣閥門，即使采用的材質(zhì)是304，也與一般的304材質(zhì)的管道、閥門有著非常大的要求差別，而這種要求是絕對不容忽視的。這也是為什么很多沒有石油化工供貨業(yè)績的閥門制造單位很難打入煤化工領(lǐng)域的原因之一。質(zhì)量把控不嚴(yán)的問題有一些閥門是在運(yùn)至現(xiàn)場安裝前發(fā)現(xiàn)問題耽誤建設(shè)工期，而另一些是在安裝期間未發(fā)現(xiàn)問題，到了生產(chǎn)使用階段才發(fā)現(xiàn)問題，這不僅僅嚴(yán)重影響生產(chǎn)的連續(xù)運(yùn)行，更給生產(chǎn)安全帶來隱患，這必須引起建設(shè)單位、閥門制造單位的足夠重視。

閥門采購時(shí)，需方應(yīng)提出詳細(xì)的環(huán)境及閥門的技術(shù)要求，供方按照需方要求在閥門生產(chǎn)的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)，認(rèn)真把關(guān)，做出用戶滿意的閥門產(chǎn)品。需方按照采購技術(shù)條件對供方的閥門進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量驗(yàn)收控制，在采購的主要環(huán)節(jié)與供方進(jìn)行及時(shí)溝通，以便獲得性能可靠穩(wěn)定的閥門產(chǎn)品，滿足使用要求。